Організація системи збуту продукції промислового підприємства ПАТ «Запоріжтрансформатор»

Abstract

UA : Мета роботи – розробка пропозицій щодо формування ефективного механізму організації збуту на промисловому підприємстві. Методи дослідження: описовий, аналітичний, моделювання. Актуальність даної теми обумовлена тим, що в сучасних умовах ринку налагоджена система збуту займає далеко не останнє місце в таблиці значущості для підприємства. Тут важливо підкреслити, що не просто наявність системи збуту є ключем до успіху діяльності підприємства, а наявність саме ефективної системи, а ефективність залежить від грамотного управління такою системою. Метою бакалаврської роботи є розробка заходів щодо вдосконалення системи збуту на прикладі конкретного підприємства. Для досягнення цієї мети були сформульовані наступні завдання: Розглянути теоретичні аспекти формування збутової системи. Провести організаційно-економічну характеристику конкретного підприємства. Провести аналіз організації системи збуту на підприємстві. Виявити недоліки в існуючій системі збуту підприємства. Запропонувати рекомендації щодо вдосконалення системи збуту на підприємстві. Об'єктом дослідження в рамках бакалаврської роботи було обрано промислове підприємство – лідер галузі – ПАТ «Запоріжтрансформатор»: Предметом дослідження в роботі виступає безпосередньо сама збутова система досліджуваного підприємства. Теоретичною основою написання бакалаврської роботи слугували праці таких авторів як С.Н. Дроздова, С.Н. Виноградова, В.М. Перція, М.Е. Портера та ін. Практичне значення результатів дослідження полягає в можливому застосуванні розроблених заходів на практиці в з метою вдосконалення своєї збутової системи.

EN : The aim of the work is to develop proposals for the formation of an effective sales organization mechanism at an industrial enterprise. Research methods: descriptive, analytical, modeling. The relevance of this topic is due to the fact that in modern market conditions, the established sales system occupies a significant place in the significance table for the enterprise. It is important to emphasize that the presence of a sales system is not just the key to the success of enterprise activities, but the presence of an effective system specifically, and efficiency depends on competent management of such a system. The purpose of the bachelor's thesis is to develop measures to improve the sales system using a specific enterprise as an example. To achieve this goal, the following tasks were formulated: Consider the theoretical aspects of forming a sales system. Conduct organizational and economic characteristics of a specific enterprise. Conduct an analysis of the organization of the sales system at the enterprise. Identify deficiencies in the existing sales system of the enterprise. Propose recommendations for improving the sales system at the enterprise. The object of the research within the framework of the bachelor's thesis was chosen as an industrial enterprise - a leader in the industry - PJSC "Zaporizhzhia Transformer Plant": The subject of the research in the work is the sales system of the studied enterprise itself. The theoretical basis for writing the bachelor's thesis was the works of such authors as S.N. Drozdova, S.N. Vynohradova, V.M. Pertsia, M.E. Porter, and others. The practical significance of the research results lies in the possible application of the developed measures in practice in order to improve its sales system.