Моделювання процесу ціноутворення на ринку фармацевтичного ритейлу

Abstract

UA : У роботі досліджено роль аптечних мереж на ринку роздрібної торгівлі лікарськими засобами; розкрито сутність існуючих підходів до процесу ціноутворення; виокремлено характеристики фармацевтичного ритейлу та проблеми ціноутворення на лікарські засоби в Україні; запропоновано застосування АВС-XYZ- моделі для аналізу попиту на ліки. У результаті роботи розроблено концептуальну алгоритмічну модель, яка передбачає врахування в процесі ціноутворення на лікарські засоби результатів АВС-XYZ-аналізу попиту на ліки, аналізу цінової еластичності попиту та результатів прогнозування на базі нейронної мережі - моделі багатошарового персептрону. Робота моделі апробована на даних мережі фармацевтичного ритейлу «Аптека низьких цін» (АНЦ), отримано позитивні результати. Застосування запропонованої моделі створює умови для вибору ефективної стратегії ціноутворення на ринку фармацевтичного ритейлу.

EN : The research examines the role of pharmacy chains in the pharmaceutical retail market; reveals the essence of the existing approaches to the pricing process; identifies the characteristics of pharmaceutical retail and the problems of pricing medicines in Ukraine; proposes the use of the ABC-XYZ model for analysing the demand for medicines. As a result of the work, a conceptual algorithmic model has been developed, that provides for taking into account the results of the ABC-XYZ analysis of the demand for medicines, analysis of price elasticity of demand and forecasting results based on a neural network – a multilayer perceptron model – in the process of pricing medicines. The operation of the model was tested on the data of the pharmaceutical retail network "Apteka Nyzkykh Tsin" (ANC), and positive results were obtained. Application of the proposed model creates conditions for choosing an effective pricing strategy in the pharmaceutical retail market.