Стратегії виходу українських компаній на міжнародні маркет-плейси на прикладі ТОВ «Кормотех»

Abstract

UA : Об’єкт дослідження: процес стратегічного управління зовнішньоекономічною діяльністю вітчизняних підприємств в умовах цифровізації глобальної економіки. Предмет дослідження: теоретико-методичні засади та практичні інструменти формування маркетингових стратегій виходу українських компаній на міжнародні електронні торговельні майданчики (маркетплейси). Мета роботи: обґрунтування стратегічних напрямів та розроблення практичних рекомендацій щодо підвищення ефективності виходу українських виробників товарів для тварин на міжнародні маркетплейси (на прикладі ТОВ «Кормотех»). Методи дослідження: системний підхід, методи логічного узагальнення, порівняльний та статистичний аналіз, стратегічний інструментарій, а також методи експертних оцінок. У роботі поглиблено теоретичне розуміння сутності міжнародних маркетплейсів як багатосторонніх цифрових платформ, що трансформують традиційні ланцюги створення вартості; досліджено динаміку та ключові тенденції глобального ринку електронної комерції в сегменті товарів

повсякденного вжитку (FMCG); проведено комплексний аналіз фінансово- господарської діяльності та експортного потенціалу ТОВ «Кормотех»;

запропоновано алгоритм вибору оптимальної моделі присутності на глобальних платформах (зокрема Amazon) з урахуванням логістичних моделей (FBA/FBM); розроблено рекомендації щодо оптимізації інструментів цифрового маркетингу для просування українських брендів на зовнішніх ринках. Запропоновані стратегічні рішення можуть бути використані вітчизняними підприємствами для диверсифікації каналів збуту, мінімізації ризиків при виході на нові географічні ринки та підвищення впізнаваності українських торгових марок за кордоном.

EN : Object of research: the process of strategic management of foreign economic activities of domestic enterprises in the context of digitalization of the global economy. Subject of research: theoretical and methodological principles and practical tools for forming marketing strategies for entering Ukrainian companies into international electronic trading platforms (marketplaces). Purpose of work: substantiation of strategic directions and development of practical recommendations for increasing the efficiency of entering Ukrainian manufacturers of pet products into international marketplaces (using the example of Kormotekh LLC). Research methods: systematic approach, methods of logical generalization, comparative and statistical analysis, strategic tools, as well as methods of expert assessments. The work deepens the theoretical understanding of the essence of international marketplaces as multilateral digital platforms that transform traditional value chains; the dynamics and key trends of the global e-commerce market in the FMCG segment were investigated; a comprehensive analysis of the financial and economic activities and export potential of Kormotekh LLC was conducted; an algorithm for choosing the optimal model of presence on global platforms (in particular, Amazon) was proposed, taking into account logistics models (FBA/FBM); recommendations were developed for optimizing digital marketing tools for promoting Ukrainian brands in foreign markets. The proposed strategic solutions can be used by domestic enterprises to diversify sales channels, minimize risks when entering new geographical markets, and increase the recognition of Ukrainian brands abroad.