Особливості впливу емоційних та раціональних рекламних стратегій на споживачів

Abstract

UA : Робота викладена на 81 сторінці друкованого тексту, містить 3 рисунка, 6 таблиць, 4 додатки. Перелік посилань включає 63 джерела. Об’єкт дослідження: психологічний вплив рекламних стратегій на споживчу поведінку особистості. У сучасних умовах глобальної цифровізації та перенасичення інформаційного простору реклама перестала бути лише засобом інформування про товар, перетворившись на складний інструмент психологічного маніпулювання та формування споживчих цінностей. Щодня людина стикається з тисячами рекламних повідомлень, що змушує психіку вмикати механізми фільтрації та спротиву. За таких обставин перед брендами постає гостра проблема вибору найбільш ефективної стратегії впливу: звертатися до логіки та раціональних аргументів споживача чи апелювати до його емоційного стану та несвідомих прагнень. Актуальність дослідження зумовлена трансформацією самої моделі споживання. Сучасний споживач стає все більш вибагливим та критичним, тому традиційні методи переконання часто виявляються малоефективними. Розуміння того, як саме емоційні тригери та раціональні доводи взаємодіють у структурі прийняття рішення про покупку, дозволяє не лише підвищити економічну ефективність реклами, а й прогнозувати соціально-психологічні наслідки масової комунікації. Наукова новизна полягає у розширенні наукових уявлень про психологічні механізми рекламної сугестії та переконання. Результати дослідження поглиблюють розуміння вікової специфіки споживчої поведінки та дозволяють класифікувати рекламні стратегії за типом їхнього впливу на різні рівні психічної діяльності (від мимовільної уваги до свідомого прийняття рішення).

EN : The work is presented on 81 pages of printed text, contains 3 figures, 6 tables, 4 appendices. The list of references includes 63 sources. The object of the study: the psychological impact of advertising strategies on the consumer behavior of the individual. In modern conditions of global digitalization and oversaturation of the information space, advertising has ceased to be just a means of informing about the product, turning into a complex tool of psychological manipulation and the formation of consumer values. Every day, a person is faced with thousands of advertising messages, which forces the psyche to turn on the mechanisms of filtering and resistance. Under such circumstances, brands face an acute problem of choosing the most effective influence strategy: to appeal to the logic and rational arguments of the consumer or to appeal to his emotional state and unconscious aspirations. The relevance of the study is due to the transformation of the consumption model itself. The modern consumer is becoming increasingly demanding and critical, so traditional methods of persuasion often turn out to be ineffective. Understanding how emotional triggers and rational arguments interact in the structure of the purchase decision allows not only to increase the economic efficiency of advertising, but also to predict the socio-psychological consequences of mass communication. The scientific novelty lies in expanding scientific ideas about the psychological mechanisms of advertising suggestion and persuasion. The results of the study deepen the understanding of the age-specific characteristics of consumer behavior and allow us to classify advertising strategies by the type of their influence on different levels of mental activity (from involuntary attention to conscious decision-making).