Типи споживачів і особливості їх реагування на емоційні та раціональні рекламні стратегії

Abstract

UA : Робота викладена на 91 сторінці друкованого тексту, містить 1 таблиця, 5 рисунків, 4 додатки. Перелік посилань включає 53 джерела. Об’єкт дослідження: психологічні детермінанти споживчої поведінки особистості в умовах впливу рекламних комунікацій. Актуальність теми дослідження зумовлена стрімкою трансформацією сучасного ринку, зростанням конкуренції між брендами та різким збільшенням обсягу інформаційних потоків, зокрема рекламних. Сучасний споживач щоденно стикається з великою кількістю рекламних повідомлень у традиційних медіа, соціальних мережах, мобільних застосунках, зовнішній рекламі. У цих умовах ефективність маркетингових комунікацій усе менше залежить від суто економічних характеристик товару й усе більше – від здатності реклами точково впливати на внутрішній світ конкретної людини, її потреби, мотивацію, ціннісні орієнтації та емоційні стани. Наукова новизна бакалаврської роботи полягає в тому, що: уточнено і систематизовано класифікації; розроблено авторську типологію (темперамент, когнітивний стиль, мотивація); описано реакції психотипів на різні стратегії реклами.

EN : The work is presented on 91 pages of printed text, contains 1 table, 5 figures, 4 appendices. The list of references includes 53 sources. The object of the study: psychological determinants of consumer behavior of an individual under the influence of advertising communications. The relevance of the research topic is due to the rapid transformation of the modern market, the growth of competition between brands and the sharp increase in the volume of information flows, in particular advertising. The modern consumer is daily confronted with a large number of advertising messages in traditional media, social networks, mobile applications, outdoor advertising. In these conditions, the effectiveness of marketing communications depends less and less on the purely economic characteristics of the product and more and more on the ability of advertising to specifically influence the inner world of a particular person, their needs, motivation, value orientations and emotional states. The scientific novelty of the bachelor's thesis lies in the fact that: the classifications have been clarified and systematized; The author's typology (temperament, cognitive style, motivation) was developed; the reactions of psychotypes to various advertising strategies were described.