Система просування імпортного товарного асортименту ТОВ "КОМФІ ТРЕЙД"

Abstract

UA : Об’єкт дослідження – господарська діяльність товариства з обмеженою відповідальністю «КОМФІ ТРЕЙД» як провідного оператора ринку роздрібної торгівлі побутовою технікою та електронікою в Україні. Предмет дослідження – система просування імпортного товарного асортименту товариства, яка охоплює сукупність методів, інструментів, каналів та організаційних рішень, спрямованих на формування попиту і стимулювання збуту імпортних товарних груп. Методи дослідження: загальнонаукові методи аналізу та синтезу, системний підхід, методи стратегічного аналізу, матричне моделювання, а також методи оцінювання економічної ефективності маркетингових заходів. Мета дослідження полягає у теоретичному обґрунтуванні та розробленні практичних рекомендацій щодо вдосконалення системи просування імпортного товарного асортименту товариства «КОМФІ ТРЕЙД» з урахуванням сучасних тенденцій розвитку ринку побутової техніки та електроніки України. Для досягнення мети в роботі вирішено наступні завдання: уточнено економічну сутність імпортного товарного асортименту та теоретичні засади системи просування; досліджено сучасний інструментарій маркетингових комунікацій в омніканальному ритейлі; проведено комплексний аналіз фінансово-господарської діяльності та системи просування ТОВ «КОМФІ ТРЕЙД» за період 2022–2024 років; здійснено стратегічну діагностику зовнішнього та внутрішнього середовища компанії; розраховано економічну ефективність акційних заходів на прикладі преміального сегмента електроніки; обґрунтовано пріоритетні напрями вдосконалення системи просування на основі персоналізації та контент-маркетингу. Доведено, що в умовах воєнного стану ефективність системи просування імпортного асортименту залежить від інтегрованості цифрових та фізичних каналів збуту, а також здатності компанії формувати довіру до офіційних поставок. Обґрунтовано перехід від масових цінових промоцій до персоналізованих комунікацій на основі аналітики великих даних та розширення експертного контенту як базису для збереження маржинальності імпортних товарних груп. Практична значущість роботи полягає у можливості імплементації запропонованих заходів, зокрема моделі оцінювання критичного обсягу реалізації та алгоритмів персоналізованого просування, у діяльність ТОВ «КОМФІ ТРЕЙД» для зміцнення ринкових позицій та оптимізації маркетингового бюджету.

EN : The object of the study is the economic activity of the limited liability company "COMFI TRADE" as a leading operator of the retail market for household appliances and electronics in Ukraine. The subject of the study is the system for promoting the company's imported product range, which includes a set of methods, tools, channels and organizational solutions aimed at generating demand and stimulating sales of imported product groups. Research methods: general scientific methods of analysis and synthesis, a systematic approach, strategic analysis methods, matrix modeling, as well as methods for assessing the economic efficiency of marketing activities. The purpose of the study is to theoretically substantiate and develop practical recommendations for improving the system for promoting the imported product range of the company "COMFI TRADE" taking into account current trends in the development of the Ukrainian household appliances and electronics market. To achieve the goal, the following tasks were solved in the work: the economic essence of the imported product range and the theoretical foundations of the promotion system were clarified; the modern tools of marketing communications in omnichannel retail were studied; a comprehensive analysis of the financial and economic activities and the promotion system of LLC "COMFI TRADE" for the period 2022–2024 was conducted; a strategic diagnosis of the company's external and internal environment was carried out; the economic efficiency of promotional events was calculated using the example of the premium electronics segment; priority areas for improving the promotion system based on personalization and content marketing were substantiated. It is proven that in martial law conditions, the effectiveness of the import range promotion system depends on the integration of digital and physical sales channels, as well as the company's ability to build trust in official supplies. The transition from mass price promotions to personalized communications based on big data analytics and the expansion of expert content as a basis for maintaining the marginality of imported product groups is substantiated. The practical significance of the work lies in the possibility of implementing the proposed measures, in particular the critical sales volume assessment model and personalized promotion algorithms, in the activities of LLC "COMFY TRADE" to strengthen market positions and optimize the marketing budget.