Формування та реалізація експортної стратегії AT «Фармак» на ринках ЄС

Abstract

Об’єкт дослідження – процес формування та реалізації експортної стратегії підприємства в умовах міжнародної конкуренції. Предмет дослідження – сукупність теоретичних, методичних і практичних аспектів стратегічного управління експортною діяльністю АТ «Фармак» на європейських ринках. Методи дослідження. логічного узагальнення та синтезу, фінансового та структурно-динамічного аналізу, оцінювання макросередовища, аналіз сильних і слабких сторін підприємства, а також інструменти економічного проєктування. У першому розділі досліджено теоретичні засади формування експортної стратегії, розкрито галузеві особливості просування лікарських засобів до країн європейської спільноти з урахуванням суворих вимог Належної виробничої практики. Узагальнено методичні підходи до багатокритеріального оцінювання зовнішньоекономічного потенціалу. У другому розділі здійснено оцінювання майнового стану та ефективності зовнішньоекономічної діяльності АТ «Фармак». Підтверджено стійке зростання частки європейського експорту в загальній структурі доходів компанії завдяки постачанню високотехнологічних рентгеноконтрастних та гормональних препаратів. Проведено порівняльне оцінювання привабливості ринків Польщі, Румунії та Німеччини. Виявлено ключові перешкоди для масштабування діяльності, зокрема суттєве зростання транспортних і митних витрат через порушення логістичних шляхів. У третьому розділі розроблено комплекс заходів з удосконалення експортної стратегії. Математично обґрунтовано економічну доцільність створення консолідаційного складського вузла на території Польщі, впровадження мережевих технологій безперервного температурного нагляду для зниження страхових платежів та переходу до стратегічного транспортного партнерства. Запропоновано комбіновану модель збуту для прямої участі у госпітальних закупівлях. Розрахунки підтвердили високу фінансову віддачу від запропонованих рішень та їхню здатність підвищити загальну прибутковість компанії.The object of the study is the process of formulating and implementing an enterprise’s export strategy in the context of international competition. The subject of the study comprises the theoretical, methodological, and practical aspects of the strategic management of export activities by JSC "Farmak" in European markets. Research methods include logical generalization and synthesis, financial and structural-dynamic analysis, assessment of the macro-environment, analysis of the enterprise’s strengths and weaknesses, as well as economic projection tools. The first chapter examines the theoretical foundations for formulating an export strategy and explores the industry-specific features of promoting medicinal products to European Union countries, taking into account the stringent requirements of Good Manufacturing Practice (GMP). Methodological approaches to the multi-criteria assessment of foreign economic potential are summarized. The second chapter evaluates the asset position and the efficiency of the foreign economic activities of JSC "Farmak." It confirms a steady increase in the share of European exports within the company’s total revenue structure, driven by the supply of high-tech radiocontrast agents and hormonal preparations. A comparative assessment of the market attractiveness of Poland, Romania, and Germany is also presented. Key obstacles to scaling operations have been identified, most notably a significant increase in transportation and customs costs resulting from the disruptionof logistics routes. The third chapter outlines a comprehensive set of measures designed to improve the export strategy. The economic viability of establishing a consolidation warehouse hub in Poland, implementing networked continuous temperature monitoring technologies (to reduce insurance premiums), and transitioning to strategic transport partnerships has been mathematically substantiated. A hybrid sales model is proposed to facilitate direct participation in hospital procurement processes. Calculations confirm that the proposed solutions offer a high financial return and have the potential to enhance the company’s overall profitability.