Організаційно- економічний механізм управління збутовою діяльністю ПрАТ «Дніпроспецсталь»

Abstract

UA : Кваліфікаційна робота магістра: 99 с., 25 рис., 6 табл., 2 додатки, 55 дж. Предмет дослідження: теоретичні аспекти та практичний інструментарій організації збутової діяльності металургійного підприємства. Об’єкт дослідження: процес управління збутовою діяльністю на підприємстві ПрАТ «Дніпроспецсталь». Мета дослідження: подальший розвиток та розробка теоретичних положень і науково-методичних рекомендацій щодо формування та вдосконалення організаційно-економічного механізму управління збутовою діяльністю металургійного підприємства. Методи дослідження: аналіз, синтез, індукція. Специфіка даного дослідження полягає у вирішенні наступних завдань: розкрито теоретико-методологічні аспекти організації збутової діяльності підприємства; здійснено діагностику світового ринку сталі та визначити місце українських виробників на ньому; надано організаційно-економічну характеристику металургійному підприємству ПрАТ «Дніпроспецсталь»; вивчено процес трансформації системи організації збутової діяльності на ПрАТ «Дніпроспецсталь»; проаналізовано ефективність організації збутової діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь»; визначено перспективні напрямки вдосконалення організаційного механізму збутової діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь»; визначено напрямки вдосконалення механізму організації збутової діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь» шляхом побудови системи представництв та агентів зі збуту. Інформаційною базою роботи є дослідження сучасних спеціалістів у сфері організації та управління збутовою діяльністю, механізмів адаптації діяльності до умов глобалізації світової економіки. При проведенні дослідження також використовувалися дані, надані ПрАТ «Дніпроспецсталь», а також результати спостережень та опитувань співробітників підприємства, які проведені особисто автором роботи. Практична значущість для підприємства. Запропоновані та обґрунтовані у роботі механізми адаптації організації збутової діяльності компанії до сучасних умов світового глобалізованого ринку можуть бути використані на практиці вітчизняними промисловими підприємствами, зокрема ПрАТ "Дніпроспецсталь". Результати проведеного дослідження дозволять підприємству ефективно збільшувати економічний ефект своєї діяльності, зміцнювати своє становище на ринках та успішно просувати свою продукцію на нові сегменти ринку.

EN : Master's qualification work: 99 p., 25 pics, 6 tables, 2 attachments, 55 s. Subject of research: theoretical aspects and practical tools for the organization of sales activity of the metallurgical enterprise. The object of research: the management of sales activities at the enterprise Dniprospetsstal PJSC. The purpose of the research: further development and development of theoretical positions and scientific and methodological recommendations for the formation and improvement of the organizational and economic mechanism of management of sales activities of the metallurgical enterprise. Methods of research: analysis, synthesis, induction. The specificity of this research is to solve the following tasks: the theoretical and methodological aspects of organization of sales activities of the enterprise are disclosed; Diagnostics of the world steel market was made and the place of Ukrainian manufacturers on it was determined; the organizational and economic characteristics of the Dniprospetsstal PJSC are given to the metallurgical enterprise; The process of transformation of the system of organization of sales activities at PJSC Dneprspetsstal was studied; the effectiveness of organization of sales activities of PJSC Dniprospetsstal is analyzed; the perspective directions of perfection of the organizational mechanism of sales activity of PJSC Dneprspetsstal are determined; The directions of improvement of the mechanism of organization of sales activities of Dniprospetsstal PJSC are determined by building a system of representative offices and sales agents. The information base of the work is the research of modern specialists in the sphere of organization and management of marketing activities, mechanisms of adaptation of activity to the conditions of globalization of the world economy. The data provided by Dniprospetsstal PJSC, as well as the results of observations and surveys of the employees of the company carried out by the author of the work, were also used during the research. Practical significance for the enterprise. Proposed and substantiated in the work of the mechanisms of adaptation of the organization of sales activities of the company to the current conditions of the globalized global market can be used in practice by domestic industrial enterprises, in particular PJSC Dneprspetsstal. The results of the research will allow the company to effectively increase the economic effect of its activities, strengthen its position in the markets and successfully promote its products to new segments of the market.