Організація збуту продукції на зовнішні ринки підприємствами металургійної галузі

Abstract

UA : Предмет дослідження: система теоретичних і практичних питань, які визначають організацію та управління збуту на підприємстві. Об’єкт дослідження: запорізьке підприємство з виробництва промислової продукції ПАТ «Запоріжсталь». Мета роботи – визначення напрямків та підходів до діагностики ефективності організацію та управління збуту на ПАТ «Запоріжсталь». Методи дослідження: описовий, аналітичний. Специфіка роботи – у загальному аналізі динаміки розвитку металургійного комплексу в Україні та у світі, а також більш детальній діагностиці розвитку ЗЕД запорізького підприємства ПАТ «Запоріжсталь» з урахуванням управління рентабельності збутових операцій. Під час написання роботи було досліджено теоретичні основи оцінки ефективності збутових операцій на підприємстві; проведений аналіз українського та міжнародного ринку виробників продукції металургійної промисловості та оцінка стратегії формування переваг на промисловому підприємстві ПАТ «Запоріжсталь». Проаналізовано економіко-організаційні характеристики підприємства та рівень рентабельності основної продукції та заходи щодо організації збуту продукції на підприємстві. У роботі визначено, що політика збуту – це загальне керівництво для організацій щодо продажу продукції. Системи прийняття рішень для управління фізичними продажами та рухом товарів. Стратегічною метою збутової політики є досягнення найвищого рівня обслуговування клієнтів при оптимальних витратах для організації Інформаційною базою дослідження стали: нормативно-правові акти України, статистична звітність Державного комітету статистики України, Головного управління статистики у Запорізькій області, Міністерства економічного розвитку і торгівлі України, Головного управління економіки Запорізької обласної державної адміністрації, навчальні посібники, монографії, періодичні українські та зарубіжні видання, матеріали Інтернет-джерел. Практичне значення одержаних результатів полягає у розробці рекомендацій та положень, які можуть бути використані у практичній діяльності ПАТ «Запоріжсталь».

EN : Subject of research: a system of theoretical and practical issues that determine the organization and management of sales at the enterprise. Object of research: Zaporizhzhya enterprise for production of industrial products of PJSC «Zaporizhstal». The purpose of the work is to determine the directions and approaches to the diagnosis of the effectiveness of the organization and management of sales at PJSC "Zaporizhstal". Research methods: descriptive, analytical. The specifics of the work - in the general analysis of the dynamics of metallurgical complex in Ukraine and in the world, as well as a more detailed diagnosis of foreign trade development of Zaporozhye enterprise PJSC «Zaporizhstal» taking into account the management of profitability of sales operations. During the writing of the work the theoretical bases of estimation of efficiency of sales operations at the enterprise were investigated; the analysis of the Ukrainian and international market of metallurgical producers and the assessment of the strategy of forming advantages at the industrial enterprise of PJSC «Zaporizhstal» was carried out. The economic and organizational characteristics of the enterprise and the level of profitability of the main products and measures to organize the sale of products at the enterprise are analyzed. The paper identifies that sales policy is a general guide for organizations to sell products. Decision making systems for managing physical sales and movement of goods. The strategic goal of sales policy is to achieve the highest level of customer service at optimal costs for the organization The information base of the study were: regulations of Ukraine, statistical reporting of the State Statistics Committee of Ukraine, the Main Department of Statistics in Zaporizhia region, the Ministry of Economic Development and Trade of Ukraine, the Main Department of Economy of Zaporizhia Regional State Administration, textbooks, monographs, Ukrainian and foreign periodicals , materials from Internet sources. The practical significance of the obtained results lies in the development of recommendations and provisions that can be used in the practical activities of PJSC «Zaporizhstal».