Стратегії масштабування стартапів моделі «Born Global» на міжнародних ринках на прикладі компанії Grammarly Іnс

Abstract

UA : Об’єкт дослідження: процес масштабування цифрових стартапів моделі «народжені глобальними» на міжнародних ринках. Предмет дослідження: система стратегій міжнародного зростання, інструменти їхньої діагностики та обґрунтування, що застосовуються під час масштабування компанії Grammarly Inc.. Мета роботи: обґрунтування та вдосконалення стратегій масштабування стартапів моделі «Born Global» на міжнародних ринках на прикладі компанії Grammarly Inc. з урахуванням особливостей глобального ринку цифрових сервісів на основі штучного інтелекту. Методи дослідження: системний підхід, метод сценарного аналізу, розрахунок чистої приведеної вартості та внутрішньої норми доходності. У роботі уточнено економічну сутність цифрових стартапів моделі «Born Global», що характеризуються раннім виходом на зовнішні ринки, високою часткою нематеріальних активів та використанням платформних рішень як основної конкурентної переваги. Проведено комплексну діагностику діяльності Grammarly Inc., яка продемонструвала агресивну стратегічну позицію компанії на зростаючому ринку ШІ-інструментів для письма. Обґрунтовано стратегію масштабування Grammarly Inc. на ринок малих і середніх підприємств (МСП) Німеччини, що базується на локалізації продукту та переході до комплексної платформи продуктивності. Розраховано фінансову ефективність проєкту масштабування: за базовим сценарієм чиста приведена вартість (NPV) складає близько 3,25 млн євро при внутрішній нормі доходності (IRR) на рівні 35%. Запропоновано адаптивну модель застосування підходу «Born Global» для українських ІТ-стартапів як інструменту підвищення їхньої стійкості та конкурентоспроможності на світовому ринку. Отримані результати та розрахунки можуть бути використані технологічними компаніями для обґрунтування планів міжнародної експансії та оптимізації бізнес-моделей у цифровому середовищі.EN : Object of research: the process of scaling digital startups of the "born global" model in international markets. Subject of research: a system of international growth strategies, tools for their diagnostics and justification, used during the scaling of the company Grammarly Inc.. Purpose of work: justification and improvement of scaling strategies of startups of the "Born Global" model in international markets using the example of the company Grammarly Inc. taking into account the peculiarities of the global market of digital services based on artificial intelligence. Research methods: systematic approach, scenario analysis method, calculation of net present value and internal rate of return. The work clarifies the economic essence of digital startups of the "Born Global" model, which are characterized by early entry into foreign markets, a high share of intangible assets and the use of platform solutions as the main competitive advantage. A comprehensive diagnostics of Grammarly Inc.’s activities was conducted, demonstrating the company’s aggressive strategic position in the growing market of AI writing tools. The scaling strategy of Grammarly Inc. to the German small and medium-sized enterprise (SME) market was substantiated, based on product localization and transition to a comprehensive productivity platform. The financial efficiency of the scaling project was calculated: under the baseline scenario, the net present value (NPV) is about 3.25 million euros at an internal rate of return (IRR) of 35%. An adaptive model for applying the “Born Global” approach for Ukrainian IT startups as a tool for increasing their sustainability and competitiveness in the global market is proposed. The results and calculations obtained can be used by technology companies to substantiate international expansion plans and optimize business models in the digital environment.