Управління збутовою діяльністю промислового підприємства на зарубіжних ринках

Abstract

UA : Кваліфікаційна робота присвячена дослідженню управління збутовою діяльністю промислового підприємства на зарубіжних ринках в умовах нестабільного зовнішнього середовища та воєнного часу. Метою роботи є обґрунтування теоретичних положень і розробка практичних рекомендацій щодо удосконалення управління експортним збутом продукції промислових підприємств, зокрема металургійної галузі. У роботі проаналізовано кон’юнктуру зарубіжних ринків сталі, специфіку функціонування ринку в період кризи, а також сучасний стан металургійної галузі України та основні ризики експортної діяльності. Особливу увагу приділено проблемам логістики та формуванню нових каналів збуту в умовах воєнного часу. Об’єктом дослідження є збутова діяльність промислових підприємств України на зарубіжних ринках. Предметом дослідження є процеси та механізми управління експортним збутом продукції металургійних підприємств. У процесі дослідження використано такі методи: аналіз і синтез, системний та структурно-логічний підхід, порівняльний аналіз, економіко-статистичні методи, графічні та табличні способи подання інформації. Інформаційною базою роботи стали офіційні дані Державної служби статистики України, галузеві звіти металургійних асоціацій, матеріали міжнародних організацій, публікації вітчизняних і зарубіжних науковців, а також аналітичні огляди профільних консалтингових компаній.EN : The thesis is devoted to the study of sales management of an industrial enterprise in foreign markets under conditions of an unstable external environment and wartime. The purpose of the thesis is to substantiate theoretical provisions and develop practical recommendations for improving the management of export sales of industrial enterprises, in particular in the metallurgical industry. The paper analyzes the situation in foreign steel markets, the specifics of market functioning during the кризis period, as well as the current state of the metallurgical industry in Ukraine and the main risks of export activity. Special attention is paid to logistics problems and the formation of new sales channels under wartime conditions. The practical significance of the results lies in the possibility of their use by industrial enterprises to increase the efficiency of sales activities and reduce export risks.