Організація збуту сільськогосподарської продукції альтернативними каналами в умовах обмежень логістики

Abstract

UA : Актуальність теми управління продажами сільскогосподарського підприємства полягає у необхідності розробки та впровадження ефективності системи управління продажами, яка функціонує на сілськогосподарському підприємстві, збалансовуючи його фінансові потоки та безперервність технологічного процесу для підтримки умовно-змінних витрат. Для даного підприємства – ПАТ «Агрофірма Наукова», що є обʼєктом дослідження в кваліфікаційній роботі специфікою є широкий діапазон продукції, великий обсяг імпорту добрив та посівного матеріалу та помірна різноманітність видів товару, великий обсяг клієнтів та відповідний обіг. Мета роботи – проаналізувати продажі та запропонувати ефективне рішення проблеми розширення каналів продажу від операційної діяльності. Для досягнення поставленої мети було поставлено та виконано низку науково-дослідницьких завдань: - скомпонувати понятійний дослідницький апарат в сфері управління продажами та методику просування товарів, узагальнити попередні дослідження; - проаналізувати ефективний досвід просування прродукіїекспортної продукції; - запропонувати ефективну модель управління запасами промислового підприємства в умовах воєнного часу та торговельних обмежень.EN : The relevance of the topic of agricultural enterprise sales management lies in the need to develop and implement the effectiveness of the sales management system that functions at the agricultural enterprise, balancing its financial flows and the continuity of the technological process to support conditional variable costs. For this enterprise - PJSC "Agrofirma Naukova", which is the object of research in the qualification work, the specificity is a wide range of products, a large volume of imports of fertilizers and seed material and a moderate variety of types of goods, a large volume of customers and the corresponding turnover. The purpose of the work is to analyze sales and offer an effective solution to the problem of expanding sales channels from operational activities. To achieve the set goal, a number of scientific and research tasks were set and completed: - to compose a conceptual research apparatus in the field of sales management and the method of product promotion, to summarize previous studies; - to analyze the effective experience of promoting export products; - to propose an effective model of industrial enterprise inventory management in wartime conditions and trade restrictions.