Маркетингові стратегії ПрАТ «Запорізький абразивний комбінат» на ринках ЄС

Abstract

UA : Об’єкт дослідження: маркетингова діяльність ПрАТ «Запорізький абразивний комбінат» на зовнішніх ринках. Предмет дослідження: сукупність теоретичних, методичних та прикладних аспектів формування й реалізації маркетингових стратегій ПрАТ «Запоріжабразив» на ринках Європейського Союзу. Мета роботи: теоретичне обґрунтування та практичне вдосконалення маркетингових стратегій ПрАТ «Запоріжабразив» на ринках ЄС з урахуванням змін зовнішнього та внутрішнього середовища підприємства. Методи дослідження: теоретичне узагальнення, порівняльний аналіз, економіко-статистичні та графічні методи, інструментарій стратегічного аналізу, фінансово-економічний аналіз. У роботі уточнено поняття маркетингової стратегії промислового підприємства як довгострокової системи рішень щодо цільових ринків та формування конкурентних переваг. Проведено фінансово-економічний аналіз діяльності ПрАТ «Запоріжабразив», який засвідчив збереження значних обсягів доходу на рівні понад 1,5 млрд грн у 2024 році, проте виявив тенденцію до зниження рентабельності та фіксацію збитку у розмірі 32 млн грн. На основі стратегічного аналізу встановлено, що підприємство перебуває у позиції між агресивною та конкурентною стратегіями, що обумовлює доцільність розширення присутності на ринках ЄС через використання антидемпінгових обмежень щодо конкурентів з Китаю. Обґрунтовано напрями вдосконалення маркетингових стратегій, що включають посилення екологічної диференціації продукції, цифровізацію каналів збуту та оптимізацію асортиментного портфеля. Інтегральна оцінка ефективності підтвердила необхідність коригування цінової політики для відновлення позитивної маржинальності експортних операцій.EN : Object of research: marketing activities of PrJSC "Zaporizhzhia Abrasive Plant" in foreign markets. Subject of research: a set of theoretical, methodological and applied aspects of the formation and implementation of marketing strategies of PrJSC "Zaporizhzhia Abrasive" in the markets of the European Union. Purpose of work: theoretical justification and practical improvement of marketing strategies of PrJSC "Zaporizhzhia Abrasive" in the EU markets, taking into account changes in the external and internal environment of the enterprise. Research methods: theoretical generalization, comparative analysis, economic-statistical and graphical methods, tools of strategic analysis, financial and economic analysis. The work clarifies the concept of the marketing strategy of an industrial enterprise as a long-term system of decisions regarding target markets and the formation of competitive advantages. A financial and economic analysis of the activities of PrJSC "Zaporizhabraziv" was conducted, which confirmed the preservation of significant revenue volumes at the level of over 1.5 billion UAH in 2024, but revealed a trend towards a decrease in profitability and the fixation of a loss of 32 million UAH. Based on the strategic analysis, it was established that the company is in a position between aggressive and competitive strategies, which determines the expediency of expanding its presence in EU markets through the use of anti-dumping restrictions on competitors from China. Areas for improving marketing strategies were substantiated, including strengthening the ecological differentiation of products, digitalization of sales channels and optimization of the assortment portfolio. An integrated assessment of effectiveness confirmed the need to adjust the pricing policy to restore positive margins of export operations.